主题 : 应对苹果iWork免费 Surface降价才是微软最好的回击
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0 应对苹果iWork免费 Surface降价才是微软最好的回击

苹果对iWork、iLife免费动了微软的现金牛?微软反击苹果iPad最好的方式,或许是降低Surface的价格。此举不但能拉低苹果赖以增长的利润率,还能为Windows生态的营建、WP销量的提升做出贡献。
 
一直以来,iWork及iLife等苹果办公套件所获得的关注,就像微软的Surface在平板电脑领域的地位相似。在苹果本月的发布会上,iWork、iLife都确认可以免费下载,甚至Mac上的OS X Mavericks系统也可以免费升级。虽然苹果表示这些免费的产品只针对新的iOS设备及Mac设备用户,而实际上老的用户仍能在新的OS X Mavericks系统环境下为试用版甚至盗版的iWork、iLife进行升级。
业界一致认为,苹果的上述举动,恰用自己的“下马”对垒微软的“上马”,动了微软的“奶酪”。发布会上,苹果用免费的iWork直接叫板年服务费99美元的Office365。
在PC行业整体发展疲软的背景下,微软Office及其服务的收益占比甚至赶超Windows系统所带来的收益,逐渐成为微软的支柱产品。此前的数据显示,Office产品所在部门的营收净利占微软整体净利润超1/3。在此前微软发布的2013 Q2财报中,Office所在部门的营收净利占比更是以48.73亿美元超过了80%。
iWork的用户群体非常小,且相比Office,在iOS系统难以实现真正多任务的环境下生产力不如Office。但考虑到可以免费使用,这将让用户慢慢接受并习惯这套工具,Office则有可能变为专业领域的窄众产品。对微软而言,这种影响将不比蚊子叮大象来得轻,至少1.7亿台iPad产品及数亿iPhone都将成为iWork的潜在用户。
微软如何反击?
业界此前一直呼吁微软尽快推出iOS平台的Office产品,而微软则将其视为维护WP及WinRT平板电脑产品的壁垒。如今,随着iWork、QuickOffice等一众办公套件的免费,微软的Office也不再成为iPad、Android平板所必需的产品。
相比迟迟未至的Office,微软此前并不成功的Surface平板电脑或能带来更好的反击。据市场研究公司Gartner预计,Windows平板电脑今年的出货量仅占整体份额的1.7%,约300万台。而美国媒体BusinessInsider根据微软日前发布的2014 Q1财报中,第一财季Surface 4亿美元的营收数据推测,当季Surface产品的销量或不足100万台。同一季度中,苹果iPad的销量则在1400万台左右。
数据显示,自去年发布产品以来至今年6月份,Surface设备的总营收为8.53亿美元。微软首席财务总监 Amy Hood在季度财务电话会议上称,因第一季度Surface的降价优惠所带来的营收相较上季度翻了一倍。超过4亿美元的营收相当于本季度完成了三个季度总营收的一半。
从该数据至少可以看到,微软的Surface产品并非完全不被市场接受,价格因素成为他在平板电脑增长大潮中的一大门槛。微软也应当从该数据中重新看到Surface产品的定位问题。市场研究机构IHS还发现,Surface产品的利润率甚至超过了iPad,这也为Surface的降价提供了可能。
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苹果用自己的短处攻微软的长处,这种商业竞争方式在IT界也屡见不鲜。那么为何Surface不能用更低廉的价格来冲击iPad呢?

从Android 7英寸平板电脑的盛行来看,更廉价的设备无疑是获得市场份额的有利前提。这点在iPad mini的大受欢迎上也有体现,数据显示,iPad mini与iPad 4的销量比为3:1。

Gartner移动分析师卡洛琳娜·米兰内西(Carolina Milanesi)说:“在智能手机领域,Android是苹果的竞争对手。但在PC和平板电脑领域,微软才是苹果真正的竞争对手。苹果在意的是高端平板电脑市场,不会将iPad价格下调至100美元。”尽管Android平板与Surface上都不具有iPad 47.5万款应用的支持,但微软显然能够赋予Surface更多生产力特性与产品质量上的控制。从诺基亚发布的Lumia 2520平板上来看,优秀的做工和产品特性仍令人眼前一亮。

从以下一方面来看,Surface降价将不失为一个攻击iPad的最佳战略:

首先,廉价产品将对苹果利润发起冲击。就像iWork免费之于Office一样,苹果的利润率是华尔街分析师们最为关注的焦点。在此次发布会后,苹果对iPad的定价套路再一次印证了“力保低成本,争取高利润”的策略。英国科技市场研究公司Ovum的分析师道森(Jan Dawson)表示,苹果只关注高端平板电脑市场的态度,将为谷歌、亚马逊等厂商在400美元以下的市场留下广阔空间。韩国等外媒也解析称,iPad产品的利润率在30%左右。未来随着高端智能手机销量的疲软,平板电脑将成为更主要的利润来源。Surface若与Nexus、Kindle Fire等产品一同进入低价领域,或能将iPad的利润率拉下马。
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其次,产品降价也将改善Windows平板的开发环境。产品降价带来最直观的效果是销量的提升,而随着用户量的增长市场占有率的提升,对于开发者而言,Windows也将变成一个更有意义的平台。目前苹果与三星都在积极拓展自家平板电脑在企业级领域的应用。拥有Office办公、数据服务优势的微软,无疑更具竞争力。

再次,Surface产品的普及将为WP手机带来光环效应。微软为整个移动操作系统中打造SkyDrive、、Office 365、Skype等应用,在平板、手机与PC之间能够提供十分完整的使用体验。如果按企业来划分平板电脑市场,排在苹果32%份额之后的,就是三星的18%。三星在Galaxy智能手机方面的品牌影响力不仅造就了平板的表现,甚至还推动了家电产品在美国的销量。

最后,低价的Surface或带领微软在Android产品中突围。从WP目前不到4%的市场份额来看,其成长力仍十分有限。Android平板电脑虽然市场份额也将超越苹果iPad,但从49.6%的市场份额和增长力来看,其发展表现远不及智能手机方面的表现。数据统计机构 Chitika调研北美地区的平板电脑使用情况时发现,iPad占据了81%的网络流量,Android平板电脑则仅有18%。这种数据的不对称也难怪库克会讽刺:我们不知道消费者在使用其他平板电脑的时候干什么。在同样不具备应用优势的前提下,Surface将能在企业及市场、教育等领域提供更多标准化的体验。当然,只要Surface的价格足够吸引这些潜在用户。
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微软的东西就是价格太高了,以为还是windows 垄断啊
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这个是实话啊
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