独立品牌要走好,需要避免过度营销
虽然之前媒体行业并不看好传统厂商的独立电商品牌,也许是以小米为代表的“互联网品牌”太过于耀眼。
但事实上,互联网只是一个信息传达的通道,只是这个通道的存在改变了厂商和用户之间的关系,而这仅仅是影响手机这种电子消费品一种因素而已。
从来没有听过苹果或者库克,或上溯到乔布斯讲什么“互联网思维”,但苹果iPhone 6依然爆棚,仅从这一点看,好的产品依然会说话。
传统国产手机厂商,以前只是低头努力做产品,现在只要在低头做产品的同时,抬头做好与产品相匹配的营销和用户服务。
所谓的新兴的“互联网品牌”可以把营销看得大于一切的做法,并不符合电子消费品的基本规律。
而过度营销后一旦相应的产品质量无法做实,对品牌带来的伤害将是永久性的。
事实上并不是所有的用户都喜欢互动交流,产品的定位决定了其营销方式的个性化表达。
对于刚进入社会的年轻人来说,在重构社会认知和自我定位时,需要由外而内的表达手段,这也就是小米用户偏执的一种特征。
而对于正常手机用户而言,其实手机只是一款通信和娱乐的工具而已,他们所需要的是符合自己社会特征标签的品牌属性和优异的使用体验。
特别是大神、荣耀等定位于商务人群的型号,更要避免张扬和偏执的传播风格。
我们会因为喜欢老罗买一部锤子手机,但并不一定每个人会用它。
这就象三星花大价钱请国际明星代言,这些明星可以给三星拍广告,但他们日常还是使用苹果手机一样。
正如雷军自己所言,小米的成功有太多偶然的成份,小米今天的喧哗是一局无法复盘的棋,但今天传统手机厂商的独立品牌要走的,是产业的一种必然之路。
【责任编辑/杨磊】