主题 : 手机硬件竞争已走到尽头 应用商店是下个突破口?
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0 手机硬件竞争已走到尽头 应用商店是下个突破口?


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文/叶小舟
早在2007年乔布斯和比尔·盖茨谈笑风生时候便强调“苹果是家软件公司”。时隔一年之后iPhone问世,但是回顾苹果历史曾挽救其于水深火热之中的产品便是iPod+iTunes的组合,这哥俩曾拿下80%的MP3市场。顺应到手机市场中iPhone+App Store便是很好的组合。注意,我们说的是组合,而不单单是硬件产品。

在手机销量增长乏力的当前,应用市场成为手机厂商盈利想象空间的着力点。
看似波澜不惊的应用市场争夺,但在半年内连续因应用市场而起的纷争就从来没有断过。
第一件:去年12月,“安智市场”起诉华为,理由是:其手机产品及其操作系统对“安智市场”及其游戏应用的下载,进行恶意干扰,并通过捏造、散布存在安全问题的虚假事实,误导用户并损害原告的合法权益,索赔50万元。
第二件:2017年1月,vivo也因类似行为被腾讯在南京中院申请诉前禁令。法院裁定,vivo在用户下载安装申请人“应用宝”软件的过程中,进行反复弹窗提示、设置倒数读秒默认取消安装以及设置跳转至“vivo应用商店”链接按钮的行为,可能构成不正当竞争,责令vivo公司停止前述行为。
另外一件,发生在近期,因OPPO软件商店涉嫌对腾讯手机管家构成不正当竞争,就腾讯提交的诉前行为保全请求,武汉中院作出诉前禁令,责令OPPO立刻停止恶意干扰腾讯手机管家的侵权行为,并责令武汉一家销售商暂停销售OPPO手机。
而在,6月10日,苹果也收紧了应用市场的收费标准,在新的App Store的政策条款中指出,使用虚拟货币完成的打赏将被视为应用内购,苹果会收取30%的费用。与此同时,评分弹出窗口现在必须使用苹果官方的API。
手机硬件赢利越来越难,竞争进入下半场

上周,OPPO为了推广其下一代旗舰手机R11,承包了浙江卫视黄金时段,也邀请到周杰伦、蔡依林等一线明星助阵,这一切只是铺垫,最终R11售价也仅仅是2999元。另外,华为旗舰手机P10 报价为3788元,小米6的报价为2499元。
在代言人邀请方面,手机厂商丝毫不吝啬,金立邀请薛之谦、华为邀请到了胡歌,都是一线当红明星,在这样一个明星身价水涨船高的年头,能翻动这些头牌的企业也是屈指可数。
据了解,随着一年期的人民币贬值预期为3%左右,上游零部件也因人力成本的上升而提升,然而手机销售价格却并没有明显上扬。
纵观整体的手机市场来说,单靠硬件获得盈利的可能性越来越渺茫。曾经小米人气手机红米系列,其利润率每台仅有30块钱。而据统计机构Strategy Analytics的一份最新数据,今年一季度,全球智能手机厂商中,苹果拿走了市场83.4%的利润,其他国内厂商真正靠硬件能够分摊到的利润越来越薄。
经营好一个应用商店的意义究竟有多重要呢?据公开财报显示,腾讯2017年第一季度总收入为人民币495.52亿元(71.82亿美元)。而2017年Q4阿里收入385.79亿元人民币(56.8亿美元),而据移动App市场研究机构Sensor Tower的最新数据,去年第四季度苹果应用平台App Store的收入达到54亿美元,仅这块蛋糕就堪比腾讯和阿里的全部业务收入。(眼前飘过微信、王者荣耀、天猫、淘宝)。
正如前文所提及,乔布斯一直定义苹果是一个软件公司,硬件只是辅助软件的成长,在经历MP3市场的经验后,iPod+iTunes这样的组合成为绞杀一切模式的利器。
手机增速放缓 下一役在应用市场?

有“互联网女皇”之称的摩根士丹利分析师Mary Meeker在最新的年度互联网趋势(Internet Trends)报告中提到,2016年全球互联网用户达到34亿,渗透率为46%;2015年,全球互联网用户数为30亿+,互联网全球渗透率达到42%。
但另一方面,智能手机增长放缓。2016年智能手机销量仅增长3%,远低于2015年的10%。已经购买和使用智能手机的用户数量增速也出现放缓,2016年智能手机用户数量增长12%,不足2015年25%的一半。
智能手机在经历近10年的高速发展之后销量已显疲态,在炒作凶猛的互联网下半场概念中,如何激活存量市场,进一步扩大存量市场的影响力也尤其重要。
与此同时,我们也可以看到应用商店对于APP的控制显而易见,苹果甚至可以直接可以控制微信的打赏模式。然而反向立证了一个强势应用商店往往对很多APP具有生死定价权,这个前提也是只有用户真的都粘在你的应用商店上,你才有机会“收割”更多的利润,维系生态平衡。
正因为如此,我们看到在应用市场的争夺方面,手机厂商基本不会有任何让步,动辄打官司的局面随时上演。
据App Annie不久前发布的报告显示,2016年全球应用下载量增长15%。通过广告、“免费+增值”服务等盈利模式,应用分发市场利益巨大,手机厂商纷纷入场。
手机生产商与第三方市场相比,有着天然的优势,他们可以在出厂前便预置App。我们可以看到在国内市场中小米的MIUI应用市场早在小米手机尚未诞生之日便处于推广当中,而很多的传统手机厂商也仅仅是这几年才布局应用市场。
Newzoo2016年初公布的数据显示,华为在应用市场占比已达9%,OPPO占比为7%。有媒体报道,国产智能手机预装App收益可达毛利的20%-30%,强势的国产手机厂商均可以通过应用商场进行利润收割。
结束语:
当看似繁花似锦的手机市场打的热火朝天,满朋友圈刷着演唱会、争抢着最热门的明星进行代言,甚至发布会也升级为演唱会之后,想要玩出更多的花招已经越来越难。和上一代手机外观还可以多元变化不同,这代手机基本都长得一样。创新点方面,最后还是回到了不断加摄像头、优化CPU等客观硬件层面。当手机厂商们发现想奔中高端无望的时候,应用市场便成为新的必争之地。
如今的手机自带的应用市场,更像是手机生态拼图的重要板块,只有强势企业,这块增强才有可能最终长跑获胜。
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