今年是努比亚品牌成立的第五个年头，脱胎于中兴，起跑于互联网品牌最红火的岁月。如今这家品牌正在面临来自“线上转移线下”的挑战。在Z17S发布当天，努比亚品牌总经理倪飞接受了我们的采访。
一、纯线上品牌的转型故事：
从线上转移线下，这是互联网品牌必须经历的一关。时间换到2016，小米在那一年销量吃的亏也来自这一方面，如今努比亚同样处在这个阶段。作为纯线上品牌，这个转型似乎来得有些晚；而最大的问题，则是线上与线下的互搏。
现场实拍图 右为倪飞现场实拍图 右为倪飞
倪飞说：“现在的任务是在线上和线下双线进行销售，这是目前的一个大趋势。不过对于努比亚来说，两者在一定程度上存在一定的矛盾。”
这一点倪飞直言不讳：“首先是今年整体手机大行业并不太好，尤其是线下是处于下滑的状态；另外努比亚在上半年的线上情况并不特别乐观，线上线下同时做是有一些左右手互博的状态。”
不同于小米的“线上引爆，线下走量”，努比亚在推往线下的过程中似乎有些小状况。在今年6月份努比亚Z17发布的时候，曾出现过线上标价2799元最终售价3300+的情况（由于线下有套餐捆绑），这在一定程度上抑制了线下的销量。
然而，对线下渠道的建设努比亚布局并不算晚，苏宁在2015年末就完成了和努比亚手机的战略合作，并投资19.30亿元人民币。不过如今看来，苏宁的全渠道依旧不能担当起努比亚线下全部任务；努比亚自家官网上全国总共224家的体验店，也实在难以支撑这个品牌全面落地。
说来说去，现在的努比亚需要更多合作伙伴，也因此倪飞说：
我们现在在做一些线上线下的调整，通过版本、配置、完成一定程度上“线上用户到线下”的引流。虽然目前数据看线上线下占比是七三开，线上占七成（按照规律来说，手机品牌构成线上占比多为30%左右）；我们争取以后能达到一半一半，并且做到线上线下同价。通过这些方式来重拾合作伙伴的信心。
二、关于海外市场，在印度刚刚起步
圈定已知范围，把所有可能结果都做逐一测试，最终找到答案：这个模式叫穷举法。而在如今手机市场线下走量放缓的大背景下，海外市场无疑成了“穷举”里面颇为重要的一环。这一块，努比亚一部分受了中兴的“蒙庥”。
“我们选择了一些国际重点市场，经过一两年的摸索，逐渐聚焦了一些市场，比如说亚太地区的印尼、泰国和印度，欧洲的西班牙、德国和法国，并且已经拥有了一定的口碑。目前，努比亚在印尼市场做得相当不错，努比亚在印尼巴厘岛有大量的广告投放和销售店面。”
不过在以往被中国厂商格外关照、拥有13人口的印度，努比亚还是名新兵。
“市场大竞争也激烈，你能看到不少国产厂商一股脑扎到了印度，去做线下，这种比较重的模式目前并不太适合努比亚。”
倪飞还解释称，竞争激烈，需要有更清晰的市场定位。“在印度互联网品牌一加做高端做的不错，小米做低端做的不错。我们在和第三方电商做合作（亚马逊），同时还在寻找新的机会。同样是双线并行，但是线下并不是特别适合我们目前这个时期。”
三、如何看待全面屏
虽然早在8月末努比亚就喊出了全面屏2.1这个口号，但Z17S则是刚刚发布。在这一个多月里面，不同价位、不同风格的“全面屏”手机齐上阵，似乎努比亚赶上了这波全面屏爆发，但市场已“厮杀的分外眼红”。对于这波乱象，倪飞有着自己的看法。
“真正的全面屏应该是100%都是屏幕，但是目前看镜头等等还解决不了；我们相信这个需要时间解决，时间可能是两到三年”。
和不少业内解读一样，倪飞也认为目前的“全面屏”，是宣传概念和宣传手段。但从市场角度出发，则是种必然。
“之前说今年手机市场不好做，很大一部分原因是新机整体硬件差异不大，用户换机动力不足。全面屏虽然并不是严格意义上的全面，但至少外观有明显变化，尤其是和此前大批5.5寸屏手机来比，给了大家换机动力。”
所以这么看全面屏是下半年市场的强心剂，乱想也在意料中。一切，需要从长远看。
“如果盲目跟风，没有技术继续创新，那就确实是乱象。不过如果让我预测，未来两到三年一定会有100%全面屏的出现，并且能完美兼顾镜头。你要相信，手机只要提出了这种解决方案，就一定有能解决的办法。”
新浪手机点评：这是努比亚的第五个年头，以互联网背景起家的手机品牌不少，如今能活下了的不多；努比亚以中兴作依托，如今这个局面说不上尴尬，但也绝对谈不上优秀。至于问题出在哪，倪飞其实个人也有一些自己的看法。
譬如在专访时他表达过，不少合作伙伴认为努比亚缺少个性，特色不够突出，战略打发也不够清晰；作为产品负责人，也坦言系统优化有些弱。理工科的倪飞在面对采访的时候显得也少了些“包装和套路”。
所以这名理工男在发布会上少有的用了五分钟去抒情；会后他说这是“身在团队中，必须要讲的一些话”，当然你也同样可以看作是另外一个暗号——重新包装上路。在接下来这一年，努比亚不仅要打通线下这条路，还需要重新梳理一个新形象
