口罩新势力凶猛蚕食上下游当品牌的护城河形同虚设之后,唯一能够阻挡市场新进入者的,就是产品工艺与上下游产业链了。然而对于口罩生产来说,它的技术含量在家电、车企眼中,几近于零。
五菱用10天时间完成口罩产能转化,预计日产能为100万只,比亚迪用时更短,只用了9天,预计日产能更是达到500万只。
一次性口罩由三层布组成:最外层是隔绝外部液体的无纺布;中间层是隔离过滤病毒的熔喷布;内层是贴肤吸汗的无纺布。除此之外,口罩的配件就是挂耳和金属压条,与上千个零部件组成的汽车等大型工业制造品相比,生产口罩对于这些企业来讲并非难事。
拥有机器设备,建立洁净标准的车间后,就可以开足马力生产口罩,倒是口罩重要的上游原材料熔喷布,阻碍了口罩新势力们的产能爆发。
正是因为下游口罩生产企业大规范复工和扩大产能,导致熔喷布的价格一涨再涨,甚至需要出动政府进行市场价格干预,打击倒卖哄抬物价者。
也有传统口罩生产企业向懂懂笔记诉苦,一些口罩新势力们抢了他们的熔喷布供应商,断了他们的财路,不仅扰乱了市场,更加剧了市场竞争。
这个控诉并非无中生有,比亚迪就因为熔喷布供应不足,发动全员寻找熔喷布货源,在这种情况下,能够打动货源方的,唯有价高者得之。
更加雪上加霜的是,传统口罩生产企业的产能普遍在日产10万只左右,只有少数如绿盾、稳健等企业,具有规模优势。口罩新势力们出手便是日产百万级别口罩,不管是上游议价能力还是企业自身实力,都远比传统口罩企业要强许多。
一位医疗器械经销商告诉懂懂笔记,目前市场上的口罩主要是传统企业的货源,那些新兴的口罩企业货源较少。因为传统口罩企业的经销商渠道还比较稳定,而口罩新势力的产能还没上来,渠道也主要是内部消化和线上销售,目前双方还是井水不犯河水状态。
但这个平衡状态十分脆弱,懂懂笔记了解到,具备KN95型医用口罩生产资质的江西3L公司正在IPO,其招股书显示,江西3L公司口罩单只毛利虽然只有9分钱,但毛利率却在35%。
而比亚迪2018年毛利率为16.4%,格力电器的毛利率较高,但也只有30.2%,仅仅从毛利率上就可以看到,医疗器械行业是真香。
不管是产能还是企业自身实力,口罩新势力们都拥有实力占领口罩上下游,只不过当前他们的口罩生产重心放在社会责任,往往越过经销商向需求单位直接援助,而不是销售盈利。
压垮口罩行业的稻草:品质看到口罩商机的不只是大型制造业企业,还有更多小企业和个人也想从中分一杯羹。有商业头脑的人会考虑办一个口罩厂,政策鼓励让相关证书审批十分便捷,买好原材料和机器就能做起来。
至于销路,现在市场上只要你有货,还能愁卖?
这样的小作坊式口罩生产企业并不在少数,但他们一天的产能只有几万只,对市场带来的影响并不大。随着熔喷布原材料价格的上涨以及口罩机的紧俏,一些中小企业发现,只需要卖掉自己买来的机器和材料,就能挣到不菲的收入。
这样的现象出现,也证明了口罩市场的混乱。虽然口罩拥有自己的品质国标,但这个标准在五花八门的口罩样式和各种贴牌生产之下,影响力仅限于假冒伪劣口罩被查处后的认定。
从事医疗器械经销多年的李晨对懂懂笔记讲述,目前口罩销售渠道,有经销商、个人关系网、电商等等,大家都处于拿钱等货的状态,到底企业提供的口罩,是自己生产的还是贴牌的,已经很难辨别了,甚至有的生产企业从国外进货,倒卖出去自己做经销商。
仿冒国外品牌口罩更加猖獗(图片来源微博@霹雳猪)
懂懂笔记的好友便买到过疑似国外的口罩假货,他通过一位微商买来号称是韩国品牌口罩,但戴上后感觉十分憋闷,口罩透气性极差。他在网上搜了半天,也查不出这个口罩的真伪,只能自认倒霉。
正是因为利益当先,让假口罩与串货口罩汹涌流入市场,也让人们对于购买的口罩品质产生了深深疑虑。而这种疑虑的打破,一方面是监管部门的打假,另一方面是企业对口罩进行防伪。
可惜的是,除了3M等少数企业,会通过电脑激光打印标示等方式,让消费者可以较快辨别口罩真伪。大多数国内口罩生产企业,并未对产品进行相关防伪与标示,甚至根本没有自己的品牌只是一家代工厂。毕竟连口罩上的LOGO都节省的传统口罩企业,根本不在乎别人的仿冒。
然而这种情况真能一直持续下去吗?随着口罩需求的降低和口罩新势力们产能爆发,口罩的供应满足需求甚至出现供大于求现象并不会太远。此时人们面对琳琅满目的口罩市场,也不会再饥不择食了,口罩品质终究会成为行业的分水岭。
当“好口罩,格力造”这个口号提出的时候,就预示着口罩新势力们,会用口碑品质这个杀手锏,搅动了口罩行业这潭死水。
品牌竞争不过,产能规模竞争不过,在产品品质上更拿不手,很难想象传统口罩企业的未来出路,他们只能寄希望于口罩新势力的入局动机,只是出于社会责任,而不是盯上口罩利润这个蚊子肉。
虽然口罩毛利率不低,但行业的整体规模并不大,艾媒咨询统计,2019年中国口罩行业产值达到102亿元,而格力电器2019年上半年净利润就达到137亿元,小小的口罩并不能满足制造业大佬们的胃口。
董明珠涉猎十分广泛,此前重金投向新能源产业,还要投资芯片产业,口罩作为一个低技术含量的产业,对于格力来说的确小才大用了。但如果以口罩为契机,切入医疗用品和医疗器械行业,与民生息息相关的口罩,就是一块不错的试金石。
结束语在今年疫情期间,大量口罩行业上下游企业集体增产转产,新进入行业的制造业企业,也刺激了中国口罩行业的大跃进式发展。而随着疫情得到控制,过剩的口罩产能将面临较大的调整,这个行业以中小企业为主的格局也即将打破。
仅以董明珠卖口罩事件就可以看到,以目前的口罩生产成本看,格力口罩的确不赚钱,但“董明珠的店”刚开始每天有50万人预约,即便现在每天预约的人数也超过30万人,光“口罩营销”带来的曝光与影响力,就保证让董明珠和格力品牌能赚得盆满钵满。
与懂得品牌营销与口碑战的汽车、家电等大型制造业企业相比,传统口罩企业还没有从过去小作坊式生产走出来,挣得都是每一个口罩的辛苦钱。当更多制造业大佬用互联网思维,杀入口罩等与民生相关的医疗用品领域,这些还活在上个世纪,靠经销商生存的中小企业,只有被淘汰的命运。