hexj9 |
2018-10-18 09:51 |
2 破局出现在2012年。那一年,酷狗孵化出了线上音乐直播平台——繁星网。 谢振宇曾在当年广东互联网大会上提出过自己的疑惑: “PC互联网音乐有35亿用户,成为即时通讯和搜索引擎以外的第三大应用。在线音乐和即时通讯和搜索引擎也是免费,但是另外两者每年有上百亿的营收。有海量用户的基础应用是免费的,为什么音乐没有在上面产生商业模式?” 彼时市面上火热的六间房和9158让谢振宇看到了一个新商业模式的落脚点——直播。同样作为PC时代就存在的产物,直播相较在线音乐而言,发力晚、用户少,但是吸金能力却远远高于前者。 谢振宇发现这种“秀场”模式与音乐有着天然的契合点,并且市面上还未出现一款以“音乐直播”为主题的产品。基于酷狗庞大的用户量导流,盈利不成问题。 “这个商业模式是非常强大的,虽然业界没有太多推广,但是一些公司,在这里每年的收入达到将近10亿,远远超过音乐通过直接下载所获得的回报。这种商业模式是未来的方向,代表了未来10年的行业发展。”
▲酷狗繁星直播页面 对于谢振宇的看法,同样来自南方奉佑生深有体会。 奉佑生于2010年在A8音乐网内部孵化创立了多米音乐,虽然规模还比不上一线阵营的酷狗、酷我、QQ音乐等,但凭借着出众的界面体验好、优质的音源、相对小众的气质,在互联网移动化转型的节点俘获了大量用户。在2014年高峰期,多米音乐有超过2000万月活、470万日活用户。 但奉佑生也有自己的烦恼,规模虽然上去了,商业模式却一直未跑通。而且不比酷狗、酷我这种老牌平台还能勉强收支平衡,多米一直在亏损。
据其公开资料显示,多米在2014、2015年公司的经营活动现金流量净额分别为-3,694.26万元和-9,876.38万元;2016年全年营业收入2,380.25万,净亏损2,700.47万;直至2017年上半年,营业收入仅为863.05万,净亏损3,476.81万。 同样也在2014年,奉佑生意识到直播软件的巨大潜力,在多米音乐内部孵化出了第一个音频直播产品——蜜live,这是一款服务于海外留学生的音频直播软件,积攒了百万用户。 虽然蜜live的用户数据和多米来比并不值得一提,但是超高的付费率让奉佑生眼前一亮,这也让他产生了做一款新产品的想法。 不过和谢振宇将直播聚合在音乐平台中向左的是,奉佑生选择离开多米,一门心思扎在了刚面世不久的映客直播上。很快,2015年5月映客正式上线。
▲多米和映客的创始人奉佑生 直播让创业多年未有大成的奉佑生迅速挤入创业明星的行列,直播也拯救了酷狗,更重要的是直播给中国音乐在线平台找到新的变现可能。 根据此前媒体了解到的数据,在2016年繁星网的收入几乎养活了整个酷狗,其70%的收入来自于繁星礼物打赏,30%来自于酷狗音乐的会员费、广告等。 这也让酷狗能在之后的版权大战中,站稳了脚跟。随后没多久,酷我也跟进了这一策略,成立了聚星直播。 而没有“直播”加持,背后也没有巨头依靠的多米,结果可想而知。 2018年,多米音乐关停,映客赴港上市。 |
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