三月初，懂懂笔记探访华强北商家开市时，感受到了商城陆续恢复营业后的状况。有商家表示，恢复营业后对于出入人员的管控依旧严格，顾客几乎很难进到商城内部。
因此，大部分商家还是将“一米柜台”、商城档口当成了仓库，继续在大街上发货、安排物流，与批发商和散客对接。
不过，去年逐渐崛起的华强北美妆商家，在这段景气低迷的时期，却展现出了迥异的状态。
“做手机的只能是清货，减库存，没办法和卖美妆的那些商家一样，马上进行调整。”有手机商家表示，手机商家“自救”的手段相当有限，甚至显得很被动，而美妆商家却都玩出了花样。
什么样的新玩法，能让这些美妆商家在市场严重低迷的状态下风生水起？
美妆销量跳水 改销医疗耗材
根据贝恩联合天猫发布的最新消费报告显示，相比2019年，今年春节期间美妆品类线上销售额整体下降了30%。其中，高端美妆品类所受影响更大，下降40%。
有行业人士指出，春节之后，因为“Z世代”消费群、小镇青年和新锐白领们外出的减少，对美妆产品需求大幅下滑，才导致了这些品类线上业绩跳水。
“春节之后到现在，化妆品、护肤品的出货量掉得都很明显。”
说起这段时间的生意状况，在明通市场经营爽肤水专柜的小吴，深深地叹了口气。她告诉懂懂笔记，华强北许多商城是在三月初宣布正式开市，但从二月中开始，有许多美妆商家就陆续开始线上营业、路边摆摊了。
这些美妆商家除了做批发生意之外，大多还做零售和一件代发，因此对零售消费市场的状态更为敏感，“春节期间我都是在家休息，直到春节之后才感觉到不对劲，订货的情况只有往日一成。”
和许多的美妆商家一样，意识到“情况不妙”的小吴迅速开展“自救”，女性用户购买化妆品的需求降低了，那就试试消毒用品。“我觉得要从消费者当前需要的产品入手，口罩我做不了，就做消毒用品。”作为最早一批在华强北“思变”的美妆商家，小吴几乎动用了所有的人脉和资源，目的只有一个，找到消毒水的货源。
当二月初看到有部分商家已经开始在线上销售含氯消毒水时，小吴有些心急，害怕起了个大早却赶了个晚集。好在四处苦求的消毒水如期到货，她才稍微松口气。不过，这批货只销售了几天，市场又再次出现了新的需求。
“三月初企业陆续开始复工，很多上班族要出门，为了安全开始网购个人防护用品。”小吴看到商城内有美妆商家开始销售起雨衣、胶皮手套，她也坐不住了，“一次性手套和雨衣我也做，但是我还进了些不一样的产品。”
判断到用户会有喷洒消毒水、酒精的习惯，她批发了很多护肤保湿用的小喷壶，“厂家还出了用透明塑料以及海绵做的面罩，我觉得上班族戴在头上，能够避免飞沫传播。”
她也没有想到，喷壶、面罩很快成了店里最热销的产品，最高峰时每天批发装货量就有七八十箱（供应各地电商卖家）。虽然这些商品的利润空间远不如美妆、护肤品那么大，但在这个时期也十分难得了。
“一部分在华强北批发为主的美妆电商，很早就销售起了防疫商品。”小吴告诉懂懂笔记，得益于这样的“改变”，很多美妆商家的生意都得以维系下去，没有采用低价清美妆库存这种断腕自救的形式。
除了销售的商品改变之外，美妆商家在获客模式上也有了很多“大变化”。
面向B端客户做起直播、短视频
“大家可以看看，店里商品的品质都是极好的，量大代发也算批发价。”
商城正式开市后，美妆商家阿敏便迫不及待的回到档口，戴上口罩，开启了直播、短视频在线批发模式，销售起库存的口红粉底以及防疫消杀商品。阿敏无奈地表示，以往她从没有“抛头露脸”，出镜的都是合作机构的网红。
整体来看，华强北美妆档口大多以批发为主、零售为辅。也有小部分商家是与网红机构合作，通过网红直播、短视频方式直接2C卖货，“我们在春节前也试了好几场，流量、转化都很不错。”
但在这段特殊的时期，网红机构已经难以接洽，她索性自己上阵，而且是面向小微（B端）客户做起了直播，“大家都知道，网红做直播卖货是面向普通消费者。而我做直播和短视频，面向的是零售商家、电商卖家和微商群体。”
阿敏表示，由于目前美妆消费市场整体低迷，本地防疫产品的批零需求也趋于饱和状态，想要避免同行之间的竞争，就只能打破销售渠道、地域的限制，“我们还是专注批发，主要批给市外、省外的电商商家和及微商，发挥货源集散地的优势。”
虽然阿敏所做的直播、短视频观看量通常仅有两位数，但她似乎并不在意，在她眼里，自己做的直播、短视频内容无需网红那般专业和精致，毕竟小微（B端）商家关心的，只有商品的品质和利润，所有商品均无需“上脸”。
“只要把以上两点讲清楚了，外地商家就会下单合作。”她告诉懂懂笔记，虽然自己不是每天都做直播、发短视频，但从三月初到现在（三月十八日），已经拿到十几张订单，所有订单均来自线上直播和短视频平台。
懂懂笔记看到，有两张订单是来自江西、广西复工企业采购的防疫产品，尽管订购数量不是很大，但也让惴惴不安的阿敏看到了希望，“有消毒液、一次性口罩、防护面罩，两张订单加起来的金额也有三万多了。”
视频、直播批货模式，就像是一阵旋风，开始在华强北的美妆同行之间流行开。阿敏表示，最近在商城里时不时就能见到有手持自拍杆、戴着口罩，站在档口介绍商品的商家。
无论是抖音、快手等短视频平台，还是淘宝直播、闲鱼等二手电商平台，都能够看见这些美妆商家的身影，“只要是上门的单，无论批发、零售或者是代发，我都不放过。即便十几元的一次性手套也照样发。”
可以看到，华强北美妆商家的“求生欲”极为强大，都在想尽一切办法度过眼前的难关。而面对不确定的未来，除了商品以及获客模式上的转变之外，一些商家的心态也或多或少发生了变化。
