愚人节当天，当很多公司都在弄一些 “不可思议”的愚人节玩笑时，B 站宣布以 9.6 亿港元战略投资心动网络，投资完成后其将持有后者 4.72% 的股权。这个新闻距离上一次的游戏圈大事件（字节跳动 40 亿美元收购沐瞳），仅仅过去了 8 天。
9.6 亿港元对于过去一向 “谨慎”的 B 站而言，可以算得上是一次大投资了，而能让其一下子拿出这么多资金，可见 B 站对于后者的 “taptap”以及打造游戏发行模式的决心。
一边是拥有海量年轻用户的二次元文化社区、一边是国内现阶段最具影响力的游戏分发平台和开发商，B 站和心动的这次合作可以视作是各取所需。而字节跳动、B 站不断出手的背后，则是整个游戏行业格局变化的大潮。
一场各取所需的交易
从 B 站开始商业化的那一刻起，游戏就是其最重要的组成部分，2018 年赴美股上市之前，游戏几乎凭一己之力支撑起了 B 站的全部营收。更细致一点儿的说，是《FGO》和《碧蓝航线》这两款游戏支撑起了 B 站彼时的上市之路。
当然，这种营收结构也是非常不健康的。所以从上市那一刻起，优化自己的营收结构、拓展商业化范围就是 B 站最首要的任务。于是，我们就看到 “破圈”成为 B 站近两年的热词。
当然，成果是非常显著的。虽然成本和亏损在不断攀高，但用户数量、社区内容、营收结构这些也都在不断向着好的方向发展。根据 B 站最新的财报显示，其游戏营收占比已经降至总营收的 29%，增值服务营收则占比 33%，位列第一。
不过，任何事物都需要从两面看，我们看到的是 B 站的总营收不断增加，营收结构不断优化。但同时我们也应该看到 B 站的游戏营收虽然总量增加，但营收的增速是在不断放缓的。从 2019 年 Q4 的 43%，一路下降至 20 年 Q4 的 29%，更重要的是 20 年 Q4 游戏业务的总营收也只有 11.3 亿元，相较于其上个季度的 12.8 亿元呈现营收和增速的双下滑。
B 站不想让游戏业务占据太大营收比例，但肯定也不希望其停止增长。最理想的状态，就是游戏业务和其他业务一起持续增长。
这种需求之下，拥有国内近两年快速崛起分发渠道 “taptap”的心动网络，就成为 B 站的一个 “必需品”。
过去 B 站也投资过不少游戏公司，但心动和它们不是一种类型的存在。其除了是游戏开发商之外，还拥有国内最热门的游戏分发平台以及游戏讨论社区 taptap。所以，相较于那些单纯的游戏开发企业，心动更类似于 V 社、epic 这样集游戏研发、发行、渠道三者于一身的公司。
而作为游戏开发商，过去心动网络也发行过例如《仙境传说 RO》、《香肠派对》等游戏，虽然也积累了相当数量的用户，但从市场表现来看其实都算不上非常非常成功。
以《香肠派对》为例，作为心动的自研游戏，其一直没有登陆 taptap 之外的其他任何第三方下载渠道。独家的渠道优势让其成为 taptap 上首个下载过亿的移动游戏，但《香肠派对》的热度也仅仅只维持在 taptap 内部，那些 taptap 之外的中轻度游戏用户对其并不是那么了解。
对于心动网络而言，没有 “渠道费”的 taptap 无法成为营收的主要来源，赚钱最终还得靠游戏本身。根据心动网络的 2020 年的财报显示，其 2020 年总营收为 28.5 亿元人民币，其中游戏收入 23.3 亿元人民币，信息服务收入 5.2 亿元人民币。
可以说，它需要让更多的用户知道自己并成为自家游戏的忠实用户。这种情况下，不断 “破圈”的 B 站自然成为其最好的选择，可以进一步提升心动的宣发能力。
B 站为游戏带货的能力早就得到过证实，比如去年的不少现象级游戏大作就因为过高的 “渠道费”而放弃了以硬核联盟为首的一众传统渠道，仅保留了官服、taptap 和 B 站等。B 站作为国内最大的 ACG 内容社区，基本上所有的游戏宣发都会将其作为选择之一，特别是那些风格偏二次元的游戏产品，更是非常依赖 B 站的二次元游戏同人文化。目前心动的游戏正是偏二次元风格，所以 B 站强大的宣发能力未来会成为其最大助力。
