有人视之为「救命稻草」,有人视之为「洪水猛兽」,当然还有人视之为「致富法宝」。
算命占卜这个曾经听起来不太靠谱的行当,如今披上了「AI 算命」「塔罗占卜」等新鲜的外衣,引诱了众多的创业者、投资人和消费者。
十多年前,一提起「算命」,人们首先想到的是天桥上、马路边上坐着的算命道士,这些人通常穿着道袍、在地上摆着八卦图,手里不停晃动着算命签,口中还念念有词。随着受教育程度的普遍提高,越来越少有人在这些地摊儿前停留,路人们开始变得行色匆匆,大家几乎默认这些路边的算命道士都是骗子、是封建迷信。
与之形成鲜明对比的是,「希望如此」,「美梦成真,来还愿」,「好准好准」等等看起来依旧充满迷信色彩的评论,却频频出现在 B 站、微博的占卜视频下方。
在网络这个虚拟世界中,人们对于换了样貌的算命占卜展现出了新的热情。
潜在的巨大市场「我很焦虑,迫切地想抓住点什么帮我做出选择。」当时的可佳还在北京的互联网大厂工作,每天加班到深夜,周末也几乎没有休息,工作的重压让她动了辞职的念头,但疫情说来就来,可佳开始担忧未来。
疫情期间很难找到下一份工作,但是眼下工作的压力又让可佳喘不过气,几近崩溃。一个失眠的夜晚,她在朋友圈里看到一个朋友发的塔罗占卜的接单广告。「我那时候才知道原来身边有朋友在做占卜,我立马就去转账给她了,让她帮我算算。」
像可佳这样的年轻人不在少数。
网易数读在 3 月初发布的一个互联网算命调查显示,接受调查的 30 岁以下年轻人中,62.05% 有过星座罗盘和塔罗牌占卜经历。在社会高速运转的当下,个人情绪与情感问题困扰着一大批年轻人,良好的教育与学识并不能在每一次的心灵塌陷中救他们于水火,他们需要来自神秘力量的心灵慰藉。
越来越多的「玄学青年」,引发了算命占卜在互联网上的新一轮热潮。但其实十几年前,当天桥上的算命大师刚刚隐退时,互联网上就已经出现了「软件算命」、「大师在线看八字」等网络算命占卜产品。
互联网占卜行业的头部企业灵机文化,成立于 2006 年,其主要以传播中华传统文化为宗旨,旗下主要业务包括佛学修行、风水神探、灵机妙算、八字姻缘等等。
早在 2012 年,新加坡的「新天地集团」就在伦敦证券交易所上市了,这是全球第一家上市的风水公司,公司主营业务是算命、算卦、看相、看风水。
2015 年 4 月,同道大叔创立同道文化,之后获得红杉资本中国、创东方资本等多家顶级机构的投资,并在 2016 年上半年获得美盛文化 3000 万投资后,估值达到 2 亿。
发展至今,灵机文化早已成为这个行业的头部公司,客单量高、收入不菲。根据天眼查的数据显示,灵机文化曾在 2018 年 9 月获得了个人投资者的 500 万元天使轮融资。
18 年是个关键的节点,神棍局与潘石屹的那场争论让更多的人注意到这个领域。
当时潘石屹在微博上发长文,斥责神棍局的公众号文章《北京望京 SOHO 风水大局,互联网滑铁卢》诋毁望京 SOHO。
神棍局当时写过许多关于城市风水的爆款文章,其背后的公司是广州甲子文化传媒。据先前的报道,神棍局靠不足 10 人的内容团队吸粉 50 多万,实现每个月流水 180 万元以上。
这场风波虽然以神棍局被封号告终,但是网络占卜领域的巨大利润和市场反而吸引了更多人入局。
「最近几年,网络占卜领域变化非常大。早几年很小众,也没太多人注意。」灵机文化的一位内部人员告诉极客公园,尤其是 2019 年开始,网络占卜领域涌入大量的竞品,伴随而来的就是市场被做烂。「随着这几年的激烈竞争,也有不少的竞品直接倒下了,相当于是进行了一轮行业洗牌。」
如今的「网络占卜」「命理业务」相较于十多年前服务种类更加多元,微博、微信等社交媒体的发展也使得星座、塔罗牌等西式占卜吸引了众多粉丝。一时间,网络占卜行业中西混杂、形式多样,算命大师们总能快速瞅准每一个新机遇,拓展业务。
短视频是他们的下一个目标。无论是 b 站还是抖音快手,突然多了许多直播算命、星座测试和塔罗占卜的热门视频。视频作者的简介里通常会写着「预约占卜 + vx」「公众号 xx 塔罗」等字样。
网络占卜如何创收「这是我们比较常用的引流手段。」瞳瞳从事专职的塔罗占卜 5 年了,「我们通常会将自己的联系方式贴在 B 站、微博、抖音等平台上,引导大家来找我们占卜。」
这一套变现的逻辑无论是对像瞳瞳这样的独立占卜者,还是专门的网络占卜机构来说都适用。
首先是打造个人 IP。小叶学习雷诺曼卡牌两年后就开始接单了,虽然没有透露具体的收入,但是小叶表示「收入十分可观」。「我主要的接单渠道就是在微信、微博打广告,然后朋友之间也会相互介绍。因为算得准、口碑好,大家知道了就都会来找我算。」
除了社交媒体渠道引流外,网络上大量的占卜类 App 也为独立的算命、占卜大师们提供了营业的平台。瞳瞳常用的 App 有测测、听芝、生日管家等等,「这些平台有的是占卜师可以免费入驻的,有的是要和平台签署一定的协议才能在上面做咨询师。」将平台上的粉丝转化为自身的私域流量后,占卜师们更容易获得相对稳定的客源。
「对于占卜来说,对方信任你是很重要的。」为了获得有较高忠诚度的用户,瞳瞳曾经考虑过开线下的占卜工作室,加强与用户的情感连接。「因为通常主动来找你进行私人占卜的人,大都有迫切寻求帮助与情感支持的需求。」
也有些网络占卜机构会打造自己专属平台并主推自家的招牌代言人,灵机八字算命是灵机文化旗下众多的算命占卜类 App 之一,目前在应用商店上已经有超过八百五十万次的下载量。
灵机八字算命的下载量已经超过八百五十万次|网络截图